搅局BAT!他屡战屡败,如今却让3亿人爱上唱歌,还准备IPO!

澄怀观道ABC 2020-02-25 13:56:14

搅局BAT!他屡战屡败,如今却让3亿人爱上唱歌,还准备IPO!


这是一个什么样的男人?


个性腼腆、不善社交是吧,

好,寻最佳途径直接用qq邮编把妹,

于是乎,老婆就这样找到了;


过年回家买不到火车票是吧,

好,弄个搜索网站,

于是乎,轰动一时的酷讯出现了.......


他挑战过百度的地位,

没成;他也挑战过淘宝的地位,

没成;他甚至还想和腾讯抢滩,一样没成。


然而,

这位搅弄BAT风云的腼腆理工男,

却让3亿人爱上了唱歌,

如今企业估值破40亿,

就要逆天上市的节奏!


他就是3亿人都在用的

唱吧创始人兼CEO陈华。

1

北大才子,“不误正道”


很多混互联网江湖的大佬们都是枚妥妥的学霸,陈华也不例外。1978年,陈华出生在北京海淀区。


学业生涯一路开挂,高考考上北大,按理说只要再加把劲,前途一片光明。然而,这小子踏进崇明学府的头等目标,不是门门功课拿第一,而是:找、女、朋、友。


说到这里,无忌哥不由想起前阵子的话题人物搜狗王小川。


陈华和王小川,一个北大一个清华,人家王小川的目标是搜狗不上市,就不找女朋友,而陈华的目标却是,找不到女朋友,他就....不毕业。


说到找女票,陈华可谓煞费苦心。因为个性腼腆,不善社交,他定不会主动走上前跟女孩子表白。


唯一的方式就是,利用当时年轻人较为时髦的社交工具——qq。可当时qq还没有“附近找人”功能啊,咋办?


经过他几天的“作战”,终于让他在qq的“按条件搜人”里找到了条秘密通道——邮政编码。


陈华激动地输入北大的邮编,界面很快跳出很多北校女生的qq号。他乐此不疲地一个个添加,隔着屏幕,热情地撩起妹来,未来的老婆就是这样找到的。


除了撩妹,陈华还在北大校园里干过两样惊天动地的大项目。


先后开发过天网ftp搜索和天网MAZE,替广大师生解决了棘手的文件下载问题,一时还成为校园风云人物。


研究生毕业后,陈华同样面临着人生两大抉择,是就业,还是创业。毕竟还很年轻,加上骨子里的不安分,他毅然决然地加入了创业的赛道。

2

连环创业,屡战屡败


毕业出来后,陈华第一个真正意义上的创业项目是酷讯


2006年1月,正逢春节高峰期,老家在广东的陈华为自己抢不到火车票暗自发愁。


寻思着,他利用自己的业余时间倒腾出了套火车票搜索引擎,里面汇集着用户转让火车票的各种信息,还有定制提醒功能。没想到的是,这套引擎没怎么推广的情况下,用户却蹭蹭蹭地网上涨。


  陈华一下子看到商机,和交情颇深的好基友吴世春(现梅花天使创投人)联   手创办起了酷讯网。


要知道,21世纪初中国互联网还在兴起阶段,而那时离百度成立仅过去六年。酷讯网投入市场中,立刻引起了不少波澜。


很快,陈华和吴世春趁热打铁,先后推出了机票、酒店、汽车、旅游指南、招聘等垂直频道,将酷讯这个蛋糕越做越大。


俗话说,树大招风,酷讯出名了,投资人自然也不会放过。有了资本的入局,陈华的创业路子越走越稳,有成为第二个百度的苗头。


然而,就在酷讯发展到巅峰之时,2008年的金融危机让将一切改变了。


为了缓解经济困局,投资人突然插手,让他们立刻裁员,一裁就是100多号人。


那时,陈华被冷风吹得异常清醒,他发现,很多东西已经失去了原来的轨道,曾经想要大肆扩张,今日却面临裁员的现状。


有人曾这样比喻创始人和投资人的关系,两者皆在一辆车上,创始人好比司机,投资人则是副驾驶,副驾驶对司机的影响至关重要,甚至决定着这辆车的命运。


聪明的投资人会放手让创始人去开车,因为相信所以选择上车;而某些碍自作聪明的投资人则会插手指挥,以为能让这辆车进入光明大道,殊不知适得其反,导致车毁人亡。


其实,早在2007年,陈华和投资人之间已经“貌合神离”了。


做酷讯时,陈华和吴世春野心勃勃,开发了多个搜索渠道,可下半年呈现出来的结果却是,多个业务版块,只有飞机票业务赚钱。


为了回本,他们选择从综合领域切入垂直领域。


投资人发了很大脾气,不是说好的做下一个百度吗?随着空降兵的介入,公司更没有陈华立足的地方了。


陈华难以忍受,选择离开。


2009年,Expedia(全球最大在线旅游公司)收购了酷讯,如今酷讯以被纳入美团蓝图中。从酷讯出来后,陈华又进入阿里巴巴,做阿里云搜索业务。


2011年,陈华出走阿里,创立最淘宝,做电商导购和促销平台,最后硬是没成。算下来,无论是在搜索领域,还是在电商领域,陈华都不敌百度和淘宝。

3

五音不全,跑去“唱歌”


前面两个项目失败后,陈华陷入了焦虑中。


一次又一次的失败,让他对自己产生质疑,是否还要继续做下去呢?


2011年是他的事业转折期。


用三个多月的功夫,面对10个从前面公司挖来的同事,陈华在小黑板上写下新的方向:进攻移动互联网k歌领域。


陈华是这样想的,毕竟k歌还是块蓝海,做这个总没有人跟他抢吧,这个市场容量大、机遇也大。


然而,当他这个想法冒出时,底下人沉默了,表示并不看好这个项目,最后还是陈华拿出CEO的架子,一票压全部。成吧,您最大,您说啥就是啥。


2012年5月31日,唱吧上线。


像当年的酷讯,一投入市场上,就引起了很大反响,不到一周时间,就获得了百万粉丝。众人立马来精神了!


虽然包括陈华本人在内的11人马,个个五音不全,却不能阻挡他们想挖掘k歌领域的心。


陈华打造k歌的初衷是这样的,就三个要素:一是免费,人人可唱;二是音质好听,去掉不必要的杂音,提高用户信心;三是界面清新漂亮,让人神清气爽。


那阵子,几个技术猿日夜兼程、快马加鞭,经常加班到凌晨几点,力图要做出一款完美的“现象级”产品。


同年6月,唱吧用户直逼百万。


陈华红了眼,山穷水复疑无路,柳暗花明又一村,可算是熬到头了!


但,市场从来不缺乏对手。就在唱吧开疆拓土之时,众竞争对手在后方接踵而来。


比如人人网推出了人人好声音,新浪推出了新浪好声音,小米的米吧变成唱歌软件,几乎在同一时间,这块k歌蛋糕被抢得你死我活。


毕竟是开拓者,陈华也不怕。


依傍着湖南卫视这棵参天大树,以及前面的粘性用户,唱吧像打不死的小强坚持到底。


最后,各方巨头见没有甜头可吃,烧完钱也纷纷离场了,留下了孤独求败的唱吧。


2014年9月,真正的对手才姗姗来迟,它就是腾讯家的全民k歌。如果说唱吧是白手起家的拼命三郎,那么全民k歌就是衣来伸手饭来张口的富二代。


有微信这个社交入口,有腾讯这个大金主,全民k歌仅用两三年时间,就和唱吧建立了争锋相对的割据版图。


据易观今年发布的移动音乐市场分析报告显示,2017年唱吧的平均月活跃用户量是3582.1万人,仅是腾讯的三分之一。

4

蛰伏六年,爬坡上市


全民k歌后来者居上,陈华防不胜防。为了寻找差异化路径,他耗费心力,从线下入手。


去年,唱吧加大线下迷你ktv的布局,投资“咪哒minik”,更名为咪哒唱吧,与此同时还入股了麦松KTV。


而在全年9月,第一家全民k歌线下KTV才上线。对陈华来说,至少他在线下布局扳回了一局。


在2015年9月,陈华对外宣布唱吧用户破3亿,规模庞大,成绩可观,虽然处于老二的位置,仍可喜可贺。


日前,据北京监管局称中金公司已经完成了对唱吧的上市辅导工作,也就是说如果没有意外,唱吧很快就能递交IPO文件,敲钟上市。


之前,唱吧曾被坊间流传在国外上市,但考虑到诸多因素,陈虎还是选择了科技股比较抢手的国内A股创业板。


据i黑马披露,唱吧上市估值为42.8亿。


对此,陈华颇有些不满,他认为,凭着这款重磅级别的产品(对手只有全民k歌),价值至少要上千亿。


这位个子矮小、为人内敛的CEO,骨子里永远张扬着不服输的劲儿,于他而言,唱吧算是一个非常成功的产品,但还不够完美。


用他的好基友吴世春的话来说,陈华为何执着于当第一,那是因为老大最容易被人记住,老二活得很辛苦,也容易丧失进取心,而老三呢,就跟不存在过一样。


未来,陈华的目标只有一个,当你某天想在手机吼两嗓子,他希望你第一个想到的是唱吧。孤独求败,大概是每个创业者孜孜以求的最高境界吧。


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