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60后农民网红老段哥:互联网创业,风口期如何第一时间变现?

DDVTV 2018-09-07 12:56:40

昨天晚上,老段哥应棒棒军团小黑的邀请,在棒棒军团社群做了一期分享!

我是语音湖侃,他们整理成了文字,我直接拿过来分享给我们DDVTV的广大V友!






主题:互联网创业,风口期如何第一时间变现?
时间:2016年7月12日20:00——21:30
地点:棒棒军团线上微信社群
笔记整理:棒棒军团团秘

嘉宾介绍


课程内容
 

  •  八年前的PC互联时代如何靠视频自媒体赚得百万?

  •  自有畅销10年品牌“胶得宝“,为用户创造上亿效益的模式;

  • 刀削面机器转型机器人凭啥成功出口16个国家?

  • 一个月内通过众筹方式销售达300万的脐橙,为何堪比褚橙?

  • DDVTV微视频自媒体社群的风口变现在哪里?




 小黑哥说 

主持人小黑哥:今天是我们棒棒军团第三期分享,我们的口号是:“新时代的棒棒|让链接更快捷。棒棒军团做咱重庆自己人的互联网分享。”今天我们有幸请到了在网络上非常红的农民网红段晚湖老段哥。

八年前的PC互联网时代如何靠视频自媒体赚得百万?


从2004年开始上网,当时上网也是一个偶然的机会。当时家里养了点肉鸡。在晚上育雏熬夜熬的很无聊,就买了一台电脑。结果就用了没多久,电脑的系统坏了。于是骑着自行车,驼着主机到离家20公里的科技大厦去修电脑。等把系统做完,自行车找不着了。

我打车回了家,被老婆一顿臭骂,为了没用的电脑,把新买的自行车丢了。我说没关系,不就是一辆自行车吗,回头我用电脑给你赚一辆自行车。当时只是随口一说,可这玩意儿真的能赚钱吗?不可能!虽然赌气这么一说,但我下决心必须要做一件事,做什么事?就是学会修电脑!

其实说修电脑也就是做个系统,但是根本就不会。因为连拼音都不会,就这样开始要下决心学会修电脑。怎么办呢?十块钱买了一个盗版光盘,网上查资料,怎么样去做系统。白天该干活干活,晚上就上网。

就这样一直熬夜,说实话还真没有白费劲。用了一个星期左右,弄明白了怎么做系统,我觉得自己很了不得。熬夜过程当中我发现网络太神奇了,原来买电脑除了看电影、听歌曲,还有有很多表面上看不着的东西。通过找东西的时候,我发现了“自助建站”(现在应该还有)。我就注册一个帐号,用一个二级域名,当时弄了一个网站。后来邻居说,“老是弄这个没用。我们旁边这么多做人造板的,把这个搞起来做做。”就改成邢台木业网开始做。

那时候我没什么文化,但是我发现网上没有人造板相关的信息,有也是官方的东西,没有什么实用的价值。我就把周围邻居的生产过程、上下游的一些东西整理一下,用大白话发到了网上。

再后来我发现很多外地朋友对人造板感兴趣,想了解却没有渠道。我就把更多的内容开始往网上整,没多久,我就接到了来自东北打听二手设备的电话。人来了,我骑着摩托车带着人家看作板子的厂家和上下游的工艺流程和设备。看完了之后,人家定了一套设备走了。厂子将设备发货之后,工厂老板到家里给我送了一千块钱。当时我拿着钱,心里琢磨这真的假的?我就在网上发了一个信息,就能够换来真金白银!我一看这里面确实是有戏,就开始花更大精力做这件事,同时在一些B2B网站也注册信息。后来陆陆续续成交了几单,也赚到了一部分。当初说用电脑赚钱买一辆自行车,这个梦想是实现了。

其实很多人都知道感恩,感恩自己事业路上的贵人。老段也有一个未曾见面却要感谢的贵人——那个偷车贼,如果不是因为他当初偷我自行车,我还真走不到网络营销这一步。

后来我就买了一个数码相机,能拍照、录视频。把一些照片、视频传到网上(那时候视频网站上内容很少)。再后来接到过优酷和搜狐视频的电话。他们说人造板这块网上内容太少了,让我搞个专栏,我说我也不懂什么,搞不了专栏。我们那时候是希望通过视频,把自己的产品信息传输到网上,让更多的人看到,给我发生关联。但是后来就出了问题,我的文字、图片、视频老是被人盗用。

现在很多人网上传视频打水印,视频审核不通过,说你含有广告。那时候不分这个,只要有内容,百分之百通过。那些视频网站百度权重比较高,所以搜索排名各方面都比较好。

说句实话,05、06、07三年期间,我几乎都是在通宵中度过的日子,整整熬了1000个通宵,才换来了丰厚的回报!

但是人怕出名猪怕壮,很多人修改我的视频信息。干脆直接自己录,不光录这些场景,录我本人。后来我买了一个DV,对着镜头开始录《老段说事》。在网上下载一个免费的绘声绘影,自己琢磨着弄。前两期《老段说事》出来之后传到网上反响很大。很多人网上搜《老段说事三》,还有人打电话问我《老段说事三》在什么地方下载,怎么看不着。我也哭笑不得,但是后来就没有录。当时录了两期,我感觉效果不错却没继续。这样反而让很多人对我更感兴趣问这问那。

我用这个方式成了当时人造板行业的权威,我把他们不知道、或知道不敢说的内幕说了出来。因为跟机械厂推销设备的立场不同,我从第三方角度去讲述生产过程和需要的设备。搁现在话说,那叫视频自媒体,在那个年头还没有这个叫法呢。

我通过视频,把我的信息传递出去,让更多的人以此找到我。正是因为这个《老段说事》两期,每期三分钟,单凭这两段视频,给我带来了50万元的收益,很多外地客户把《老段说事》的当成一个准则。以至于后来机械厂老板主动找到我了解这些外地客户的信息。我的视频可以说给本地市场也带来了很多很多的客源。


自有畅销10年品牌胶得宝,为用户创造上亿效益的模式!


通过视频传播尝到了甜头,觉得这个事可以做。后来我专门开始做网络营销,也叫整合营销。把身边的机械厂资源整合起来,通过网络去销售。

其中有一个产品“胶得宝”,这“胶得宝”是一个正规厂家生产,但是卖不出去。它是脲醛树脂添加剂,这个产品到今年是第十个年头。他找到我的时候,我不能说大话,谁找我了就跟人家吹牛,首先要做实验,看你产品怎么样。只要产品靠谱,效果好,质量好,我就能够试一试。

经过一试这产品真的不错,但他们就不会卖,不会销售。我给产品定名字叫“胶得宝”。我开始在网上通过视频的方法销售产品。当时通过视频传播效果也不错,后来我给它单独做了博客—— “胶得宝”。

当时人家高手到了后来都学会seo, seo这玩意儿我也不会。网站排名排不上去。正好有一个seo培训的,我就跟那搞培训的老师去聊合作,我免费学seo,他再免费把我自己网站的seo做一下。通过我的网站排名作为他的成功案例。当时脲醛树脂这个词也比较少,“胶得宝”这个词比较好优化。没过多久就排到前三位了。排到前面之后,他不管在什么地方讲公开课、收费课,老是拿 “胶得宝”做案例。

百度搜索的人越多排名就越靠前。他在什么地方场合的时候都讲 “胶得宝”,“胶得宝”排名肯定靠前,他的课成就卖的越好,这就是一个良性循环。

学会借力,与能耐比自己大的人合作,互惠互利。在生活当中也好,网络营销营销也好,很容易遇到这种情况,就是不知道怎么样去办。其实跟人合作,首先给人家提供价值,他会投桃报李帮助你,这就是共赢。
    “胶得宝”是一个降低成本的产品,客户总是对产品效果、用户市场存在疑问。大家都知道降低成本这块,只能偷偷摸摸。刚开始发货,他们回去换包装、撕标签,后来干脆要求白包装,这样的话对我来说是很不利的。但我知道是因为“胶得宝”效果太好了,客户为了自己有更强的竞争力,不想让他的信息暴露。

唯一的办法就是真正的通过网络传播,以此方式摆脱客户见证环节。很无奈,这么多年我产品还是白包装。但是也很高兴,因为凡是用过的老客户流失率很低。也闹过笑话,山东临沂亲哥俩各自用了多年“胶得宝”,却在几年后取货的时候才碰头。

像这类的事,还有很多。但是不管怎么样,我在做事的时候有一个准则,产品不靠谱不做。生产老板不靠谱,不做。真正的好产品酒香不怕巷子深。你像我这个“胶得宝”,客户不给我见证没关系,通过网络传播,我还沾光。不光是本地市场、国内市场,像国外的远一点乌兹别克、哈萨克斯坦,越南,再稍微远一点乌干达,非洲的客户也来了,通过网络找到了我。不光是买我的“胶得宝”,还在这学脲醛胶的生产技术。

如果说客户不配合,就想法去自我的突破,不要强迫客户,也不为客户见证做出退步、扰乱市场。 “胶得宝”十年,65块钱一公斤,一包25公斤,1625元。没有涨价,没有落价。不管要多少,要多了不便宜,要少了也不涨价。凭借这个,客户知道“胶得宝”统一价格。保持原价跟客户进行愉快的交易。

无论做什么产品,无论做什么行业,一定要把自己打造成一个行业专家。必须把自己的产品、行业里面,包括上下游都要熟悉,然后再去做。第一不压价,第二能够保证货款百分之百到位。

    在这时候,能做到不光是成交率高,也能够让所有的客户基本上不讲价。我成交的单子里面,从几千到上万甚至几十万,很多客户不来人都能够先把款给我打过来,由我这边安排发货。能做到这样,说明客户对我的信任。


刀削面机器转型机器人凭啥成功出口16个国家?


做任何产品都一样,包括我后来做的刀削面机器人。现在注册了商标,段师傅刀削面机器人。这个产品我基本上做到五个第一:客户口碑第一,市场销量第一,客户转介绍第一,出口量第一,价格全国第一,也可以说是全世界第一。国内的销价是12800,而国外的价格是14800,价格做到了绝对的第一。

我做事要讲究差异化,做产品更要讲差异化,谈价的时候,一台机器加三千块钱,电机换更好的,质量售后必须保证,厂家定心丸,全心全意给你服务,你就能够在赚钱的同时保证百分之百不出问题。这样我一句英文不会说,却把机器人卖到了16个国家和地区。远隔千山万水在国外他们也是给我打全款我发货。不过也遇到了一些问题,在国内物流发货,货到付款很好说。但是往国外发的时候,代收货款很麻烦。

以上说明做一个产品、行业的时候,你要是熟悉这个产品、行业上下流程,你就是专家。跟客户沟通起来,你会很在行。还有一个关键的东西,就是产品必须要靠谱。

不要老听别人说什么,通过自己的思考去把所有的事情做到最好。培训讲师在台上教你怎么去做,你在下边听的热血沸腾却没有失效。只有真正努力去做了,才是做有效的。


一个月内通过众筹方式销售达300万的脐橙,为何堪比褚橙?


那段时间有朋友跟我推荐说现在微信很好玩,可以做微商,我对这东西特别的反感。因为当时很多报道说微信是个约炮神器,我是老家伙了,不玩这东西。2014年的10月底的时候,广西的朋友打电话说富川脐橙下来了,品质很好。问我们能不能搞一把众筹?卖一卖农产品。

好产品在国内卖不上去价格,他直接就联系加工出口了。那时候说搞众筹,概念比较模糊。当时我微信上的少,在YY上面我们开了招募说明书做众筹。第二天一天的时间十万块钱到了,钱够了就不多收,开始分工。把市面上的产品做了一个对比和分析。

赣南脐橙品质不如富川脐橙,所以价格方面可以稍高。11月下旬褚橙就断市了。富川脐橙12月上市,有个时间差。用户体验方面富川脐橙品质更佳,口感更好。当然褚老爷子的品质也不差。说干就干,一个月的时间做宣传,12月5日开始发货。没有产品、没有价格、没有包装的情况下已经有600人下单了。

最后经过一个多月,实际上市场销售额达到三百万,我感觉这个成绩也不错。正因为如此,我看到了微信的营销方面,开始接触微信。通过网络众筹有一帮人对老段有了新的看法,原来不知道老段是谁,通过众筹他们知道了老段。这才引起了我要想法利用微信去做一些有意义的事情,不过当时也是没有头脑,也没有头绪。


DDVTV微视频自媒体社群的风口变现在哪里?


2015年的时候做了湖侃年货大集,纯公益性,不盈利。我们只是搭建一个平台,帮助大家去销售年货。

那个时候我开始录制一些教程:比如怎么样在微信群里录音。收费课程他能够免费录下来保留,很多人确实受益了。但是更多的人看完了视频教程他找到了我,问我一些问题,回答有个顺序。有些人等不及,见我回的慢了,张口骂人。

这件事告诉我免费害人害己。有些人想学却没有耐心仔细看,就说没有学会,所以骂你说你整的东西不明不白。学会了也不会感谢你。后来我一直琢磨怎么样把我的视频营销从PC端做到移动端。

微信就推出这么一个小视频,我一看这个机会来了。不点开画面也在动,若是有吸引你的画面,你就可能就会点击看一看。还是同样的内容,链接几乎没人点开,但用另外一个形式发出来,点击人就会更多一点。

看微信小视频只有8秒,我们自己做的内容很难展示出来。于是就开始琢磨,怎么样把自己做的东西展示出来。在网上又看到有这方面教学,学费三千块,时长一般十几秒,不要超过二十秒。3000块钱是小事,但是十秒、二十秒满足不了我。它满足不了我的需求,只能自己研究。折腾半个月明白了,把自己做的视频转成自动播放的格式,微信群只要不超过1024KB,压缩后的视频时长可以做到两三分钟,微信群里自动播放的微视频可以做到30分钟。

有了前车之鉴,免费老是被骂。这时候在朋友群里讲东西的时候,我就给他录,录完了之后做成视频,自动播放放到群里。很多人说这个技术太牛了,应该搞个培训,收三万两万都是不错。

我也不能搞培训,但是免费的招人骂。2月14日情人节。我做了一个测试,两段视频打上我DDVTV的LOGO就放出去了。结果到了晚上十点多的时候,刘吉荣问我你DDVTV.com网上有访问量吗?我说不应该有,他说你应该看看,第二天一看吓我一跳。这里面一千多个IP,这个视频里面没有加引导,很多人可以看。按照100个人或者200多个人有一个人去看的话,至少有十万到二十万点击了这个视频。

这里边20万的点击,太恐怖了。但是怎么跟一帮人玩呢?2月16日我弄了一个DDVTV的公众号,晚上11点半写了一个招募说明,做一个社群,DDVTV微视频自媒体社群。招募定了两个规格。一个是合伙人,其实就是高级会员。还有一个是VIP会员,怎么样让更多的人参与进来,还能给人家提供价值。我定了一个很低的门槛,发出去之后,5分钟我收到两个合伙人的打款。当时收的很低,我就为了玩。

因为我做社群,跟搞培训不一样。培训是把复杂的问题搞得更复杂,把简单的问题复杂化。我们做社群是把复杂的问题简单化,把里面的瓤没用扔了,把外面的皮没用的扔了,把中间有用的东西拿出来,一弄就明白了。
     新的公众号一个人订阅都没有,就转发到朋友圈,我问当时打款的2人是怎么想的。他说因为平时学了很多你免费的东西,收费肯定有价值,反正就是认准你这个人了。

没有门槛,什么人都有,门槛就是最好的过滤器。免费群,里面每天有人嚷嚷你让我们学什么,教我们什么,我们进来怎么不给我们弄点东西。会员群,大家来学技术,讨论这个技术怎么样,那个技术怎么样,视频做的怎么样,发朋友圈怎么样了。合伙人群里边他们都是一些品牌的创始人或者是有自己企业的老板,他们讲的高度不一样,怎么样去做事,没有单一谈技术。

只有说让更多的人参与进来,才能够把这个事做好。社群就是让更多人参与进来,让他们去通过社群里边的参与,赚到真金白银。

原来我们做社群说过一个社群什么叫好的社群?什么样的社群能够持续的发展下去?一句话,一个社群必须要有一个灵魂。可以说有一个核心思想或者核心的人物,必须有灵魂。另外必须有盈利点,只有盈利,能够让大家盈利的社群才能够持续不断的走下去。

后来上海有家公司和我谈合作,他的各方面能力都还不错。我最后没有直接答应,我想摸着路试试。并不是想通过这个来赚钱,是想实现自己的价值,就能给更多的人带来价值,你做的这个事就靠谱。

从上海回来不久,北京另一家公司也给我打电话,他们是搞培训的,后来做了个资金池圈子,池里有一个亿资金,想投点项目。我不想接受任何人的投资,其实我觉得做事不一定接受太多的资金。

我只要把社群能做起来,让更多志同道合的人在一起做事,就肯定就能够做的更好。现在群里常见小视频,上面有XX精选,XX段子都是搞笑的东西。他们的传播率是很大,但是他们没有自己的原创能力。我们DDVTV有自己的原创能力。

有人觉得感兴趣,觉得这个视频挺好玩,他就会主动的去传播,去分享。因为如果说你自己强加一些东西,或者是找的别人一些东西,去传播的时候那也没什么意义的。因为只有有原创能力,有创意的东西,才能够源源不断的有一个生命力,有超强的传播生命力的时候,才能够起到一个病毒传播。

很多微商就用我们的技术,给自己的产品做推广。不光在群里发视频还可以在自己的朋友圈里去发。这样用视频的形式去帮自己推广,省了一大笔推广费,起到很好的效果。同时又人看到他视频做的不错,有人要求他帮忙做视频,他又通过自己的技术赚到了真金白银。

这样我们的会员受益了,我们的合伙人学习的是比会员的技术高的高的技术,他们创造了更大的效益与价值。参加社群不光是单一的学习理论技术,必须要学以致用。

搞营销跟搞管理的不一样。管理听完了之后没有管好,没有效益,可以找理由:没有到位,工人不配合。但是你,营销如果说你跟人家说怎么去做了,别人没有做好,只能说明你的方法不对。他们替你完成了真正的病毒传播,起到借力营销、四两拨千斤的作用。只有这样,才能够轻松赚钱,潇洒生活。做营销很轻松,不要每天拼命像一头牛一样把自己搞得很累,最后的效果不一定好。只要方法得当,你就能够起到一个很好的作用。

最后说一句,老段哥我是农民,我是60后,念过初中没什么文化,也没有任何优势和条件,但是,我通过努力拼搏,实现了我的梦想。你们是80后90后,你们受过高等教育有文化,你们在这么好的形式下,用心努力,就一定能成功!

非常感谢我们棒棒军团,感谢小黑,感谢各位捧场,我们今天晚上就说这么多,感谢各位。

     主持人小黑哥:听完老段哥分享,他分享了他这一步一步走过来,一步一步学习过来,并且给别人创造了价值,大家其实受益匪浅。





嗨!我是老段哥
@老段哥,实名:段晚湖
DDVTV微视频自媒体社群创始人
农民网络牛人
电商评书第一人
视频营销实战砖家
湖侃视频自媒体开拓者
有着90后思维的60后大哥
自2004年至今一直从事网络营销,擅长视频营销、整合营销和自媒体营销。
2008年,自创视频自媒体《老段说事》获利50万元。
自有品牌“胶得宝”畅销10年,为用户创造效益上亿元。
用户最喜欢的品牌“段师傅”刀削面机器人不仅畅销国内,还出口到16个国家和地区。
2014年进军移动互联网,湖侃诚信联盟发起人,DDVTV微视频自媒体社群创始人!

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